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    功能模块 预付定金预售V1.0.3 原版

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    预付定金模式的好处:

    1、单品优惠券的马甲,换种促销方式

    依靠预付款膨胀杠杆起到优惠券折扣的模式,我们可以把它理解为指定商品的折扣券的变体。毕竟套一层马甲可以给促销延续更多生命力,让顾客年年面对一样的东西一样的促销套路,有谁还有逛得欲望呢?

    2、提前买断单品,营造限时抢购的氛围

    预付定金则可以让顾客提前买断锁定这种(有限的)单品抢购资格,并且定金作为买卖双方的承诺契约,也算给客户吃了一颗定心丸,只要你是在终支付期间支付尾款,就不用担心宝贝被人秒光。自然而然,大家的下单密集度的分布也会更加趋于均匀,无形中降低了系统维护成本,提高客户体验。

    3、协助提升销售预估的精确度

    预付定金提供了很好的销售预估基础(通过定金不可退的游戏规则和人们对于损失规避的心理作为逻辑支撑),并且因为活动时间的前置,导致即使大家反响不热烈,在双十一正式开始后,各个平台也基本可以留有后手,给自己保存后发制胜的实力。同样新开放出一波优惠商品,在双十一主活动时间的关注度肯定是高于返场活动期间的。

    4、作为优化商品成本的筹码

    做过采购的都知道,要和上游供货商要资源的时候,上游肯定会反问你,我给你这个价格,你能做到多少销量。吹牛一次并不难,难就难在你老吹牛,人家还信你。万一囤货囤多了,作为品类运营和采购要么是含着泪把货清仓,要么就是强奸供应商。长期来说,都会必然导致双方合作关系的恶化。与其互相伤害,不如拿数据说话。有了终端客户的定金来作为数据预估的标准,平台方说服力够强,也能提前预估库存的消化能力。所以在成本优化谈判策略上就能做到更加得心应手。

    5、充当沉淀资金蓄水池的阳光来源

    关于沉淀资金有什么妙用,大家心知肚明,就不说了,这种沉淀资金的积累的方式和延长供应商账期的方式不同,有点一个愿打一个愿挨的味道。

    场景一: 教培行业

    暑期很多大学生回来自己的老家,希望找到合适的暑假工,而很多家长则希望孩子们的暑假不能荒废了,希望给孩子报个培训班,但是教培机构不知道自己能招到多少学生,所以也不敢随意招聘暑期实习生,那么预售促销的模式适合你。

    1、设定好预付的定金,以及定金抵扣的金额;

    2、预售期结束,系统会自动抵扣课程价格,而没有预付定金的用户则需要原价购买;

    3、预售期结束,用户开始支付尾款;

    4、填写报名信息,支付尾款成功,后台可查看订单信息和报名信息;

    5、可设定多个核销员,微信扫码一键核销,省去各种人工记录的时间成本

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